醫療行業

中國的醫療市場充滿了變革,近年來一系列醫改政策頻頻出臺,新政策都向醫藥市場傳遞了非常清晰的信號,那就是醫藥行業的改革已經進入到了全面深化的階段,所有的市場參與者能否把握機會,抓住機遇積極變革已經成為當務之急。醫療企業比之前任何時候更需要緊跟市場變化,獲取新的洞察,調整自身策略。

我們對市場的了解僅僅從需求方角度去調研就足夠了嗎?僅憑這種從下而上的方式能獲取對市場全面、整體的了解嗎?就能給出對企業有影響力的咨詢建議嗎?

HCR醫療業務單元下設醫療商務咨詢,醫療研究,醫療大數據/CRM團隊,為客戶提供供給端 (自上而下-top down)和需求端 (自下而上-bottom up)的洞見,并利用機器學習,人工智能等技術對其客戶進行分類和標簽,實現個體化營銷管理。

服務類別

特色服務內容

市場機會評估和預測

曾供職于知名跨國醫療企業BD/策略市場部門的資深HCR研究專家,憑借豐富的市場預測經驗為您提供有關市場機會的預測和咨詢建議;十幾年的豐富的各個治療領域經驗,涵蓋神經、心血管、消化、呼吸、泌尿、重癥、腫瘤、代謝、免疫,傳染病、兒科以及婦科,為您提供切實可落地的解決方案。
HCR特有數據庫,如HCPTags, CHISD和醫院數據庫可以提供多維度的市場評估工具,幫助客戶更全面地了解目標領域。

品牌定位和市場細分

基于HCR市場細分和產品定位研究體系 (Position Excellence Framework) ,不僅從醫生層面,還從患者、醫院、區域、銷售模式等維度對細分市場進行分析,為您提供貼近業務的,可執行的細分和定位方案。

競爭態勢及情報

專職的醫療商務咨詢團隊,成熟的競爭情報方法學(CI Radar), 超過10年對醫療行業競爭監測的積累,構成了HCR醫療競爭情報服務的核心競爭力,配合需求端市場調研為客戶提供整合的市場洞察。

上市表現跟蹤及評估

除了常規的跟蹤數據分析以外,還會結合社交媒體以及競爭情報兩個數據來源,聯合分析影響產品上市后表現,醫生,患者行為和態度轉變的原因,為您調整上市后策略提供有效的數據支持和分析建議。

客戶關系管理&個體化營銷解決方案

憑借HCR大數據和CRM領域的資源,HCR Healthcare 率先在醫療領域為客戶合作開展CRM數據挖掘和建模,客戶標簽化,Life cycle管理,個體化營銷信息推送等工作,幫助客戶進行智能業務管理。我們擁有in-house的數據清洗,標簽,建模,及系統開發能力,為客戶提供一站式的個體化營銷解決方案。

經典案例

醫療行業經典案例

大小數據結合的精準營銷策略

合作背景

客戶為創新藥物廠商,希望逐步轉變以線下推廣為主的“千人一面“式的營銷方式,變為線上線下結合,“千人千面“的個體化營銷模式。

解決方案

通過大小數據結合的方式分析醫生的用藥偏好和特征,針對醫生進行360度標簽及細分, 挖掘出對應醫生的不同畫像。HCR的服務并沒有就此結束,后又開發客戶標簽數據交互平臺,部署了客戶life cycle自動觸發系統,實現了對于不同客戶自動推送個體化營銷信息。

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